ข่าวอุตสาหกรรม

ความต้องการเปลี่ยนแผ่นกรองตามฤดูกาลนั้นไม่ธรรมดา เพราะเกิดจากช่วงเวลาที่ลูกค้ารับรู้กลิ่นมากกว่าสภาพอากาศ ช่วงเวลานั้นรวมตัวกัน: เครื่องทําความร้อนเริ่มทํางาน หน้าต่างปิด แขกมาถึง ผลลัพธ์คือเส้นอุปสงค์ดูเหมือนจะนิ่งเป็นเวลาสิบเดือนและตั้งขึ้นเป็นเวลาหกสัปดาห์ การวางแผนตามค่าเฉลี่ยรายเดือนปีที่แล้วทําให้ผู้จัดจําหน่ายมีคลังสินค้าที่เต็มไปด้วยรุ่นผิดในเดือนธันวาคม

การวางแผนขายส่งตัวกรองเครื่องฟอกอากาศเริ่มต้นที่วันที่วางขาย

ตัวเลขการวางแผนที่มีประโยชน์คือวันที่สต็อกต้องขายได้ ไม่ใช่วันที่ผลิตเสร็จ ระหว่างสองจุดนี้มีการตรวจสอบ การขนส่งภายในประเทศ การขนส่งทางทะเล พิธีการศุลกากร การแยกการจัดเก็บ และการเก็บสินค้าขาเข้า แต่ละแบบมีช่วงเสียง และช่วงเสียงจะรวมกัน สินค้าที่ออกตรงเวลาก็ยังอาจพลาดช่วงเวลาได้ เพราะมาถึงในสัปดาห์เดียวกับของคนอื่น

ดังนั้นเราวางแผนย้อนหลังเป็นสี่บล็อก: การผลิตและตรวจสอบ, การขนส่งระหว่างท่าเรือ, การเคลียร์และการจัดส่งภายในประเทศ และกันชนสําหรับคลังสินค้ารับสินค้า กันชนคือสิ่งที่ผู้ซื้อตัดออกก่อนและเสียใจมากที่สุด เพราะตู้คอนเทนเนอร์ในช่วงปลายฤดูพีคจะมาถึงหลังจากที่พื้นที่ชั้นวางถูกจัดสรร

ใหม่

ดังนั้นการตัดสินใจจัดลําดับจึงเกิดขึ้นในขณะที่อากาศยังอบอุ่นอยู่ ถ้าการวางแผนเริ่มต้นเมื่อมีการคาดการณ์ว่าอากาศเย็นครั้งแรก คันโยกเดียวที่เหลือคือการขนส่งทางอากาศ ซึ่งจะทําลายกําไรจากสินค้าสิ้นเปลืองที่มีมูลค่าต่ํา

cover geometry ก่อน แบรนด์เป็นอันดับสอง

แคตตาล็อกที่ระบุชื่อแบรนด์สามสิบชื่อมักครอบคลุมรูปทรงทางกายภาพน้อยกว่าสิบรูป ผู้ซื้อที่วางแผนตามยี่ห้อมักจะเลือกรุ่นที่ใช้แชสซีเดียวกันและเลือกรุ่นที่ดูคล้ายกันแต่ใช้ตลับเกมต่างกัน การวางแผนด้วยรูปทรงจะกลับด้าน: ระบุรูปร่าง แล้วแมปแบรนด์และหมายเลขชิ้นส่วนลงบนแต่ละชิ้น

สิ่งนี้มีความสําคัญทางการค้าเพราะชุดเครื่องมือเดียวสามารถรองรับรหัสโมเดลหลายแบบได้ ชุดแผง Blueair 500/600 ชุดแผงครอบคลุมรายการโมเดลคลาสสิกมากมายที่มีเพียงชิ้นส่วนเดียว กลอง TP04 และ HP04 กลองครอบคลุมรหัส Dyson ห้าตัวด้วยตัวกลองเดียว ในทางกลับกัน Philips 800 series แบ่งรหัสรุ่นสี่รหัสออกเป็นสองหมายเลขชิ้นส่วน ซึ่งเป็นกรณีที่การวางแผนตามชื่อแบรนด์จะให้ระดับการให้บริการถึง 50% บนสอง SKU

โมเดลหางยาวมีต้นทุนจริง

ๆ

SKU เพิ่มเติมทุกชิ้นมีค่าใช้จ่ายที่ไม่ปรากฏในใบเสนอราคา ได้แก่ ค่าตัดจําหน่ายเครื่องมือ, จํานวนการพิมพ์บรรจุภัณฑ์แยกต่างหาก, ขนาดกล่องแยกต่างหาก, คําอธิบายศุลกากรแยกต่างหาก และปริมาณขั้นต่ําที่ต้องชําระเงินเป็นเดือน ๆ โมเดลที่ขายได้สี่สิบชุดต่อฤดูกาลก็ยังคุ้มค่าที่จะลงขาย แต่ไม่ลึกเท่ารุ่นที่ขายได้สี่พันชุด

เราจัดอันดับการครอบคลุมเป็นสามระดับ ระดับหนึ่งจะมีสต็อกหนักและสั่งสั่งใหม่ ระดับสองจะมีการผลิตครั้งเดียวตามฤดูกาล ระดับที่สามถูกเก็บไว้ในแคตตาล็อก ผลิตตามคําสั่ง และเสนอราคาด้วยระยะเวลาจัดส่งที่นานกว่า ข้อผิดพลาดคือการปฏิบัติต่อทั้งสามชั้นเหมือนกัน ซึ่งมักจะหมายถึงการปล่อยปลามากเกินไปและหัวปลาแห้ง

สองตัวอักษรขนาดเล็กในช่วงทั่วไปแสดงจุดนี้: Honeywell HPA100 core และ Medify MA-18 core ขายในปริมาณน้อยกว่ากลองทั่วไป แต่ยังคงรักษาลูกค้าเดิมไว้ในแบรนด์ พวกเขาควรอยู่ในระดับสอง ไม่ใช่ระดับหนึ่ง

The MOQ Trade-Off Nobody Price

ในงานขายส่งตัวกรองเครื่องฟอกอากาศ MOQ มักจะเจรจาเป็นคันโยกราคา แต่ในสินค้าตามฤดูกาลจะเป็นคันโยกความเสี่ยง การวิ่งครั้งเดียวขนาดใหญ่จะลดต้นทุนต่อหน่วยและเพิ่มต้นทุนการผิดพลาด การผลิตแบบหลายรุ่นขนาดเล็กช่วยปกป้องความคุ้มครองและเพิ่มต้นทุนต่อหน่วย ทั้งสองอย่างนี้ไม่ถูกต้องหากแยกเดี่ยว; คําตอบขึ้นอยู่กับว่าคุณมั่นใจแค่ไหนในการแบ่งระหว่างโมเดล

กฎของเราคือซื้อความมั่นใจลึกและความไม่แน่นอนให้ตื้น รุ่นที่มีข้อมูลการขายผ่านสองฤดูกาลขึ้นไปจะได้รับส่วนลดปริมาณ รายการใหม่และตัวถังหางยาวจะได้ออกอากาศครั้งแรกในราคาที่พอเหมาะ ราคาไม่ลดปริมาณ และจะเติมสินค้าทางอากาศก็ต่อเมื่อพิสูจน์ตัวเองได้ ซึ่งทําให้เงินสดอยู่ในธุรกิจแทนที่จะอยู่ในตู้คอนเทนเนอร์

เมื่อการขนส่งทางอากาศเป็นเรื่องสมเหตุสมผล

จริง

การขนส่งทางอากาศไม่ได้หมายความว่าการวางแผนล้มเหลวโดยอัตโนมัติ มันสมเหตุสมผลเมื่อส่วนต่างเงินสมทบที่สูญเสียไปจากการขาดสต็อกเกินกว่าเบี้ยค่าขนส่ง และการคํานวณนี้เฉพาะเจาะจงกับ SKU ตลับเกมที่เคลื่อนไหวเร็วและราคาขายปลีกที่ดีสามารถคุ้มค่ากับการใช้งานในช่วงพีคสองถึงสามสัปดาห์ สินค้าที่มีอัตรากําไรต่ําและฉลากส่วนตัวแทบจะไม่สามารถทําได้

การทดสอบที่เราแนะนํานั้นง่ายมาก: นําหน่วยที่คุณคาดว่าจะขายได้ในช่วง stock-out มาคูณด้วยกําไรหน่วย แล้วเปรียบเทียบกับ air premium ของหน่วยเดียวกัน ถ้าเบี้ยประกันเกินครึ่งหนึ่งของกําไร ให้รอการขนส่งทางทะเลและใช้เวลานั้นปกป้องรายการแทน การจัดส่งทางอากาศบางส่วนของ SKU อันดับต้น ๆ หนึ่งหรือสองชุดมักจะดีกว่าการขนส่งทางอากาศทั้งหมด

ความสม่ําเสมอของชุดงานดีกว่าอัตราข้อบกพร่อง

ในฤดูสูงสุด ชุดการผลิตเดียวมักถูกแบ่งให้กับลูกค้าหลายคน นั่นเปลี่ยนโปรไฟล์ความเสี่ยง: อัตราข้อบกพร่องที่ 1% เป็นสถิติ แต่ล็อตที่มีความหนากรอบลดลงคือการโทรศัพท์จากลูกค้าทุกคนในสัปดาห์เดียวกัน

นี่คือเหตุผลที่เราเก็บขนาดของบทความแรกตั้งแต่ต้นของชุดและเปรียบเทียบกับตัวอย่างที่ดึงมาจากกลางและท้าย ขนาดเฟรม น้ําหนัก และการอัดของปะเก็นเพียงพอที่จะจับการดริฟต์ส่วนใหญ่ได้ ซัพพลายเออร์ที่แสดงได้แค่ใบรับรองวัสดุเท่านั้น ไม่แสดงขนาดของล็อต ไม่ได้ให้สิ่งที่คุณต้องการเพื่อปกป้องฤดูกาล

วินัยเดียวกันนี้ใช้กับโปรแกรมแบบ private-label ตัวเครื่อง Philips FY1700 และ ตลับ H13 เกรดทางการแพทย์ วางที่ราคาต่างกัน แต่ทั้งสองจะล้มเหลวเหมือนกันถ้าล็อตสินค้ามีปัญหา: ลูกค้าสังเกตเห็นที่ซีล ไม่ใช่ที่แผ่นข้อมูล

บรรจุภัณฑ์พาฤดูกาล

บรรจุภัณฑ์เป็นสิ่งสุดท้ายที่ผลิตและเป็นสิ่งแรกที่ทําให้เกิดความล่าช้า เพราะการอนุมัติงานศิลป์อยู่บนเส้นทางสําคัญและมักรอการตัดสินใจที่ไม่มีใครเป็นเจ้าของ ล็อกงานศิลป์ก่อนช่องการผลิต ไม่ใช่ระหว่างช่วงเวลานั้น

• รายการความเข้ากันได้ของรุ่นและหมายเลขอ้างอิงไขว้ ตรวจสอบกับ BOM สุดท้ายแทนที่จะใช้ภาพศิลป์ของฤดูกาลก่อนหน้า
• พิมพ์รหัสล็อตและวันที่ผลิต ไม่ติดสติกเกอร์ เพื่อให้สามารถตรวจสอบเคลมได้หลังจากหลายเดือน
• ขนาดบาร์โค้ดและกล่องกระดาษที่ตรงกับระบบของร้านค้า เนื่องจากขนาดกล่องกระดาษผิดอาจถูกปฏิเสธที่ DC
• เวอร์ชันภาษาตกลงกันตั้งแต่ต้น; การเพิ่มภาษาที่ห้าหลังการพิมพ์เป็นการพิมพ์ใหม่

Hold Back Spare และ Mean It

ทุกฤดูกาลจะมีการเคลม: กล่องเสียหาย, ตัวกรองที่ใส่ไม่ได้, ลูกค้าสั่งซื้อรุ่นผิด การจัดการกับสินค้าจากสต็อกที่ขายได้คือวิธีที่ฤดูกาลที่ดีจะจบลงด้วยชั้นวางว่างในเดือนมกราคม เราแนะนําให้เก็บไว้ 1 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ของผลผลิตเป็นส่วนสํารอง ซึ่งเป็นธรรมเนียมปฏิบัติ ไม่ใช่กฎ และถือว่าเป็นสิ่งที่แตะต้องไม่ได้จนกว่าฤดูกาลจะปิด

สํารองเดียวกันนี้ครอบคลุมคําขอตัวอย่างในฤดูใบไม้ผลิ เมื่อผู้จัดจําหน่ายรายใหม่ต้องการตัดตลับก่อนตัดสินใจ ตัวอย่างนั้นถูกกว่าการแก้ไขเครื่องมือที่มันป้องกันไว้ และมีอยู่ก็เพราะมีคนวางแผนไว้ตั้งแต่เดือนตุลาคม